为梦想改变命运

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为梦想改变命运

——阳光总在风雨后·朝蓬自传

苦难是最宝贵的财富

八十年代初，我出生于美丽的鱼米之乡——湖北仙桃，也是著名的体操之乡，体操王子李小双的故乡。沔阳三蒸就是我们那边的特色菜。
读高中时我特别喜欢看书，《青年文摘》、《辽宁青年》、《深圳青年》等。书中有很多为改变命运而奋斗的感人故事，都说苦难是宝贵的财富，对于没有太多经历的高中生来说我对这句话没有很深的了解，直到苦难真正的降临在自己的身上。
我爸妈都是非常能干的人，虽然在农村，但他们用勤劳和智慧为我们创造了无忧无虑的学习生活。我和弟弟是双胞胎，长的非常像，我们之间会发生许多有趣的故事，周围的人大概因此而喜欢我们吧。
下面还有一个可爱的小妹妹。在我们那，很多家里为生一个儿子连生三四个女儿。那时计划生育正紧，很多人都为此而背井离乡。很多人问我妈，你都有两个儿子，还要女儿干嘛？也许在妈妈眼里，儿女双全就是福吧。
我爸妈最大梦想就是让我们三兄妹都能考上大学，就像我大舅四舅那样在城市里过上好的生活，所以他们拼命赚钱。特别是我妈妈，她把一生的辛劳付出在我们身上，她为我们付出了常人难以想象的悲苦生活。母爱是伟大的，我今天的所有是她给的。她的爱，是我一辈子回报不了的。我有一个梦想就是赚钱给她买一幢大的房子，虽然她说她不需要。
在我的记忆中，我们总在不停的搬家，我们在哪读书，家就搬到哪。读高中时，我们是住读，每个星期六的下午，妈妈就会做一顿很丰富的饭菜，把我们清洗的衣服放进包里面，看看我们把饭吃完，然后骑自行车送我们到学校门口，她怕我们嫌她土，所以一般她不进去。
父母给了我们很多，在这里我要感谢他们。感谢他们给了我们生命，感谢他们给了一颗感恩的心！
高一升高二的暑假，我还记得那天是8月20日，那是个没有预兆的一天。下午5点左右，一辆三轮车停在我家门口，司机走下车对我妈妈说爸爸出车祸了！！
这一天是全家命运的转折点。
但我要感谢的是，我爸爸在市第一人民医院全力以赴的抢救下，脱离了生命危险，在昏迷了十一天后，他终于醒了过来。
他左脚被面包车撞断了两节，最重要的是头部脑淤血。医生说再晚两个小时，就没有希望了。
从此我家里开始发生了改变，变的负债累累。我在高三下学期，我实在不忍心家里为我没钱而借钱读书，于是我毅然退学了，放弃了人生第一次为梦想而拼搏的机会。
那一年，我18岁。
但我相信，只要信念不倒，梦想还在，终有一天，我会重返校园！
为了改变现状，我和妈妈一起去广州，打算和老乡一起收废品赚钱。当时很多老乡在广州收废品一年可赚一两万。我和妈妈在广州人生地不熟，一年星期后，我们又回来了。
我家里当时是做粉条加工的，我和妈妈从广州回来后，家里只剩下四百元钱。凭这四百元，全家开始了艰苦的创业。
烧锅炉没钱买煤，我和爸妈三人用板车从十里以外的姨妈家拖木柴。为把粉条理出来，我们经常做到凌晨，第二天太阳还没升起来时，我们还要把粉条拖到晒场上去，像晒衣服一样晒在绳子上，然后一根一根把它们分开。有一天我和妈妈（后来爸爸拖着还没复原的左腿去广州打工了，家里只有我和妈妈两个人做粉条）晚上加班到凌晨三点钟，第二天我眼睛肿得像灯泡。有时晚上太累了，就用许多蛇皮袋铺在地上困一会。
到了夏天，中午的太阳烤得人憋不过气来。我如果穿着衣服晒粉条，背上的汗夹着衣服我会非常难受。所以我索性光着上身，把毛巾浇上水，搭在背上。下午两三点钟是最热的时候，我会在晒场边上的小树林里歇一会，然后冲进晒场。受不了时再跑进树林灌几口水。一天下来，我身上的皮肤晒得通红通红，第二天准会脱掉一层皮。那个时候的我，全身被太阳晒得很黑，黑得发亮。
除了加工粉条，我也帮着送粉条。我把打成包的粉条捆在自行车后座上，一边50斤，两边共100斤。然后我骑着自行车把粉条从家里送到二十里外镇上的批发部和小卖部。那个时候我开始学做生意，和商家谈生意，讨价还价。
半年之后，我开始学电脑。我在镇上一个电脑培训班里报名，一个月200元。学费和父母商量好了，每送一袋粉条5元。于是每天早上我就把粉条送到客户那里，然后匆匆忙忙赶到培训班，中午到中学旁边的餐馆里和初中生一起吃一元钱的快餐。下午培训班五点放学后，我就到客户那把货款要回来，再骑二十里路回家。晚上帮家里做粉条。
我学五笔是自学的。听老师说学打字要一个月，然后才能学排版。为了省钱，我花七十元买了一个“小霸王”。晚上事做完了，我就把“小霸王”插到电视机后面，从一级简码开始练习。半个月后，我就会打所有的字了。
在电脑班学电脑我是学得最快的一个，也是学得最好的一个。一般学员花了一千二百元学了半年，而我只花六百元学了三个月。老师很喜欢我，看我特别用功，就对我说，你不用再交钱了，明天你就帮我忙吧。
培训班就开在老师家里，一楼是门面，做打字复印、广告招牌，二楼是培训机房。我们上课就在二楼学习、练习。实习就在一楼帮老师打杂。
老师是一对年轻夫妻，都姓黄。男老师在中学教书，主要是女老师给我们教电脑。男老师我们叫大黄老师，女老师我们叫小黄老师。
小黄老师的父亲是做广告招牌的，当时培训班刚买了一台割字机，开始接招牌业务。小黄老师的父亲非常喜欢我，决定收我为电脑班的第一个徒弟。
三个月后，我就出师了。
所以我相信，每一份私下的努力，都会有倍增的回收。也很感谢帮助过我的老师们。
后来我决定到武汉找工作，我只身一人来到武汉，在汉阳一家职介所的介绍下，我进了一家直销公司做推销员。
公司在武昌大东门，是一家做电池的直销公司。我们每天早上6点半起床，7点钟到公司签到，半个小时的早练习，半个小时的经理早训。早训完后马上提货冲出去，背着沉沉的电池满街推销。
第一天早上出门时，我手上只剩下10元钱。我知道，如果今天不出业绩，我会被饿死的！于是我拼命地寻找顾客，拼命地介绍产品，拼命地推销。下午的时候，一位小店老板被我的精神打动了，买下了一套，提成10元！我成功了！！
人只有在面临绝境时，他的潜能才会全部发挥出来！
这是我做推销员的第一天，我把自己成功的推销出去了！人生无时不刻不在推销自己。推销员推销的不是产品，而是自己！
公司里把一天卖出去五套产品称为“打钟”，打钟是一个级别，因为一天能卖出五套是很难的。第二天，我卖出去了两套，第三天我又卖出去了两套……两个星期后的一天，我卖出去了五套，我打钟了！
两个月后，因为业绩优秀，我和另外7位同事组成团队一同派往宜昌出差。在武汉，因为推销员多了，而且大多是水货产品，很多人对推销还不理解，所以大多数人很反感推销，拒绝率非常高，十个人有九个人不听你把话说完就想赶你走，但是我们都非常礼貌客气地对顾客说对不起或没关系，而且从不放弃任何机会，对每个顾客我们都把产品介绍完。因为推销是从被别人拒绝开始的。
在宜昌，市场很好，很少有人拒绝你。但在第一天，可能是我运气不好，没有一个顾客成交，打“零”了，还有人骂我是骗子，把我从街里赶到街外。看着同事们都打钟了，我心里特不是滋味。
第二天，我依然保持良好的心态，微笑面对每一个顾客，到了晚上，我也打钟了！
在宜昌的一个月里，我几乎每天打钟，最好时一天能赚七十元，因为货带得不是很多，半天就销空了！
记得有一天，到了晚上我销出了四套，团队就我没打钟。师姐又带我冲出旅馆，带着我拜访顾客，直到晚上十二点，有位报刊亭老板快关门时，他要了一套电池！
在推销员眼里，业绩比生命更重要。推销是一种信仰，一种精神。多年以后，每每有推销员上门，我都会礼貌对待，不管我需不需要，我都会和他们聊几句，因为我被他们身上的精神所折服！
在宜昌出差的一个月里，我们全部升上组长，高唱凯歌回到武汉。
那一年，我19岁。
在宜昌出差的岁月里，我感觉到团队的力量真得很重要，哪位业务员有压力，失去信心时，我们都会帮助他，鼓励他。
回到武汉后，许多顾客对我说，！听多了，，，。所以我离开了那家使我性格发生改变的公司。，而是直销。非常感谢这家公司给我的锻炼，使我学会了很多推销技巧，最重要的是使我学会了如何保持好的心态，如何积极地面对人生。在几年后，我在事业的最低谷，人生最低潮时，我依然能积极面对，使我挺过了一道又一道的难关。

机会青睐于有准备的头脑

2001年年初，我给电脑班老师拜年时，老师给我介绍了一份打字员的工作，在汉口武胜路。
年还没过完，我第二次只身来到武汉。
老板是位老阿姨，很精明的样子。她心肠挺好，把我安排在她家里吃饭，在店里睡觉，试用两个月。
我带了两床被子，一床垫的一床盖的。春寒料峭，初暖乍寒。晚上我睡在店里面的一张小钢丝床上，把被子裹得紧紧的。外面大道上车辆吵闹的声音和来往人群的脚步声使我不敢入睡。19岁的我只想有份工作，睡觉不冷，吃饭不饿就行了，不敢有太多的奢求。
于是第一个月我很努力，加上我在电脑班的扎实功底，老板第一个月发了350元，第二个月就算正式工资了，400元。然后每年涨工资。当时每一个新来的打字员第一个月都是200元，然后往上加。
当时的我真的感到很满足，也算是有份稳定的工作了吧。
一个月400元，我每个月坚持攒200元给我妈妈，让她帮我存着，哪天有机会我可以再去读书也说不准。
三月份，成人高考的报名开始了，弟弟问我想不想报名，我说想啊，怎么不想呢？
报名费不多，两百元左右。我打算把寄给妈妈的200元拿去报名，但想到弟弟刚上大学，家里也没钱供我读书，就算是考上了，也没钱读啊！我送弟弟到新华书店门口，看到了许多大学生在做家教，我想像着自己是他们该多好啊！我攥着手里的两百元钱，犹豫了一会，我把钱递给弟弟，我说要不明年再考吧，等我攒足了学费再考，我咬了咬牙齿……
在这家门面里打工打了8个月，我辞职了。老板发了我400元钱，不凑巧的是，弟弟借同学的自行车在学校被偷了，加上几天找工作花掉了一点点，手上只剩下三十元钱！
我捏着三十元钱躺在琴台广场的草地上，望着天空，看着长江桥上车来车往——我的未来在哪里，我的梦想在何方？忽然有一种想回家的感觉。快到元旦了，离过年也只有近两个月的时间了，要不回家吧，明年重头再来……
我静静地躺在草地上，心灵深处却在痛苦地决择。
宽敞的广场上，有一丝音乐飘了过来——笛子，是笛子！我最喜欢笛子了，我可以卖笛子！
拿定主意后，我把30元全部进了笛子。第二天中午，我和弟弟一起来到华师。我们觉得华师的学生应该喜欢笛子吧，爱在华师嘛。我们在华师里面找了块空地。开始比较胆怯，犹豫了一下我就把笛子拿了出来。中午正是下课的时候，一群群学生从我们面前走过，中午的两个小时，笛子全部卖完了！我们算了一下，赚了六十元钱！
从此我就开始卖笛子，有时候是摆地摊，有时候是背着笛子边吹边走。我去的最多的地方是武胜路家乐福对面和琴台长江广场旁的月湖边。
除了卖笛子，我也尝试卖其它的东西。像收音机、电话卡。那时候我的学生气依然很浓，很多人以为我是大学生，问我是哪个学校的，我说我是华师的，因为我喜欢华师，在华师我的笛子卖得很好。
我在汉阳租了一间80元的房子，那是个非常破的房子，但毕竟有了属于自己的空间，我每天早上把房子打扫得干干净净，被子叠得整整齐齐，然后背着笛子兴冲冲地出发……
摆地摊的日子很苦，但梦想依在，所以每天也是快乐的。我相信总有一天，我会实现我的大学梦想！
记得有一次在家乐福对面，圣诞前夕我在汉正街进了一些漂亮的贺卡，刚刚摆出来，人员突然出现，冲出来把我进的贺卡全部收走了！
这次意外的事情给我的打击很大。在未来的几天里，我一直不敢出门。但为了生存，我不得不鼓起勇气重新出来摆地摊。后来我找了块地方，几乎从来不管。这个地方就是琴台月湖池畔。
现在的琴台修建得非常美丽，风景如诗如画。以前池里的水都是黑黑的，破烂不堪。
在这里我认识了一位老乡，比我大三岁。他一年前在北京做生意亏了好几万，现在从摆地摊开始创业。他的梦想是赚到钱后重新杀回北京！后来他搬过来和我分摊几十元的房租。
和他有许多共同语言，他文化不高，但志存高远。我在房间里贴了两个红色的大字：奋斗！下面贴上我和他的名字。我们在一起时常激励着自己——奋斗不息，直到成功！
每每去汉阳，我都会去那房子看看，看看三年前生活过的地方，看看墙上的两个红色的魏碑大字——奋斗！
那一年，我20岁。
我一直憧憬着有一天能读大学。我还有一位摆书摊的朋友，在考自学考试，还有一年就毕业了。我很喜欢和这样的人在一起。虽然他们地位低下，收入不高，但是他们有梦想，敢梦，敢去行动！
过年回家时，妈妈问我，想不想读书？我说想，太想了！妈妈告诉我，美国的表哥一直不知道我们家发生了这么多事情，这次打电话过来才知道我们家的近况，愿意帮助我们完成学业！
太高兴了，我的梦想就要实现了！！
2002年年初，我开始复习，重新拾起高中的课本，埋头苦读。以前不爱学习的我，在经历了这么多苦难之后，变得渴望学习，渴望获得知识。因为从内心深处，我渴望成功！
我喜欢华师，我读高中时喜欢文学，所以我填的志愿是华师中文系。在考前两个星期，为了不影响老乡睡觉，我点着台灯，一直复习到凌晨两点，直到眼睛都睁不开。
5月13日，是成人高考的日子。我紧张的走进考场，迎接这迟来的挑战！
接下来是漫长的等待。8月份，一封来自华师中文系的录取通知书飞到家里，我被录取了！
机会果真青睐于有准备的头脑！
如今我徜徉于大学校园（开学时我转到了华科环艺专业，成教可以转学）美丽的小道上，想起这几年的奋斗历程，不禁感慨万千。从高中生到大学生，别人花了三个月的时间，而我却用了三年的时间，个中的辛酸只有自己才知道，没有经历过的人，是体会不到的。不管如何，我终究成功了！
我从来不隐晦我这几年的经历，推销员也好，打字员也好，摆地摊也好，没有什么难以启齿的，怕就怕你虽然是大学生，却没有梦想！
人活着，就是为了实现自己的价值。人活着，就是为了实现自己的梦想。
敢梦，敢做，你就能成功！
（本文章来源于《在大学里成功》书稿，写于2005年年四月）

邓朝蓬，笔名耕耘，演说家，作者，网络营销专家，荔枝电台十年耕耘主播。朝蓬网络课堂群群主，朝蓬口才学习群群主，耕耘微商学院群群主，耕耘会创始人。CCBB创始人，领袖力训练导师，微博教育课程导师
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