【胶州好故事】拉二胡的“南大缸”PK实在人的橡胶厂!中不中?咱得听听!

连日来，胶北街道办事处身边故事村村讲活动陆续展开，形成了村村都开故事会，“你方唱罢，我方登场”的浓厚氛围。村民们纷纷登上讲台，他们或是老书记、或是创业老板、或是普通村民，将自己的亲身感受，亲身经历，讲、唱、说、跳给大家听、看，笑声、鼓掌声、叫好声，声声不断。

今天，咱们到北台村听听挖“南大缸”，还有普通村民创业的故事，哪个更精彩？

创业路上有苦也有泪

各位父老乡亲好，我是李光欣，大家的老熟人了，就在1978年干书记的时候讲过话，好长时间没在大会上发言了，今天村里的书记让我说说办企业的事，那我就说说这些年经历的一些事吧。

当时主要是家里穷啊，还有两个孩子要上学，光靠种几亩地，挣不出来钱，到了交学费的时候就犯愁。1995年，我开始寻思了好长时间干什么买卖，最后看见人家弄橡胶，要不咱也试试吧，就成立了青岛宇环橡胶厂。以前都是搞农业的，推小车、挖粪、种小麦在行，突然要干这个橡胶，不会干，真是走过了一段很曲折的道路。

第一次做橡胶，胶的颜色、生熟等，都不知道，生产出来了，到最后不管这个胶多少钱都想着只要卖出去就中了。这个胶进货一万一吨，后来人家讲到了八千一吨就卖了，还赔了两千，真是赔本赚吆喝。后来想老这样不行啊，又上了一批货，这次快请个懂技术的师傅吧，这次雇了个老师，技术上是过关了。

产品合格了，但销售又是个问题，谁也不懂的，咱也不知道向哪儿问。开始跟着人家那些买卖橡胶的人后面看，琢磨人家怎么交易成功的，怎么建立这个销售网络的。在广发名片之后，终于有一天，南昌那边的企业要一批货，把货发了过去，过一阶段要钱了，南昌那家企业又说万力轮胎被查质量有问题，反正就是推三堵四不打款。吃了这次亏，不打款俺就不敢发货了，老这样不赚钱家里面不同意干这活儿，主要是整天担心要不回来钱。

我憋着一股劲，跟妹夫打听着去了趟东北白山市，参观一家轮胎厂，厂里很多轮胎，觉得工厂规模挺大的，决定跟这家工厂进行合作。合作了一段时间，只压了一万块钱，后来那家工厂的老板住院了，俺也不能催着要钱，再后来打电话，他老婆就说人去世了，一直都没有要到欠账，越来越觉得这个买卖不好干。

就在这时候，青岛有个朋友觉得我做买卖实在，给我介绍了一个南方经营轮胎销售的店，最后我们以订单销售的方式展开合作，有了销售渠道，企业算是缓过来了，经过一段时间的慢慢合作，企业逐渐走上正轨。随后，产品销售到全国各地，还有一部分出口到东南亚，生产技术也不断地提升。以前就想买个车买个楼，现在都已经实现了。说起如今这些好日子来，还是要感谢党的政策，改革开放以来，政府部门给予不断的支持，让我这家企业能够不断地发展。现在工厂里面，百分之九十是本村人。

经过这么多年，我的感受就是，要想干好企业就得先做个好人，怀着感恩的心回报社会，诚实为人，认真做事，做好产品质量，才能致富。

手记

胶北办事处的故事会成为村民们茶余饭后的谈资，“那些年的事真是历历在目啊”、“不听不知道，咱现在的生活真的跟以前大不一样了”、“光看见人家现在挣钱，原来吃了这么多苦，真是吃得苦中苦方为人上人”……。

村民们纷纷表示，希望这样的故事会能一直开展下去，让那些年感动过我们的人和事继续口口相传，让正能量感染和教育更多的人。