做景区营销,要敢吹、会吹、大吹、猛吹!

关于上品，意思是品相还不错，有点潜质，或者说比一般的好了点，但又不特别突出，开发好了，脱颖而出，开发不好，泯为凡品之后也。这种景观不但要宣传，还要通过“吹”来大宣传、特宣传、猛宣传。游客旅游多为慕“名”而来，可见这个“名”是何等的重要。哈尔滨的“太阳岛”名闻遐迩，可去过的人都说不怎么样，那就是一首叫《太阳岛上》的歌把它唱红的。阿里山出名，歌曲《阿里山的姑娘》更出名，近年阿里山旅游风头正劲，全仗“阿里山的姑娘美如水，阿里山的小伙壮如山”的歌词，也是唱出来的。归来者说：不去会后悔，去了会更后悔。其实，“唱功”何尝不是一种“吹功”？

景区是一个区域性品牌，旅游消费的最大特点是旅游体验的不可替代性，只有游历之后才能感觉到好不好。在这个过程中，必须要大力宣传，去促销。但是如何去宣传？如何去“吹”一个景区？比较有效的方式便是“敢吹、会吹、大吹、猛吹”。

“敢吹”——定位的深度

敢吹的前提必须有底蕴和特色，然后就是敢为人先的气势和魄力。所谓敢吹亦即有胆量、有自信、有雄心。千岛湖换了好几轮广告宣传用语，诸如：“中国最美丽的湖泊”、“环境旅游县”等，唯有“到千岛湖，用农夫山泉洗澡”这个概念影响力最大，深入人心，一点即爆，一爆即火。听说山东有个莱芜，前几年才从泰安市分出去成为地级市，本名不见经传，但短短几年，经济发展已超越泰安，旅游资源本无法与泰安比，可是莱芜敢吹，喊出的口号是“要想爬泰山，请到莱芜来”，“美国有个好莱坞，中国有个好莱芜”。可泰山明明在泰安嘛。诸如此类，移花接木、暗度陈仓之术，立竿见影，会促进旅游发展。

“会吹”——挖掘的角度

一定要小题大做，歪题正做，粗题精做。“会吹”在“会”字上下功夫，从角度、丰度、尺度、比度、跨度、高度等各个方面寻找旅游市场感兴趣的话题和卖点，善作谋划，出奇制胜，以新代旧，以特代新，吹得让人信服，让人舒服。央视春晚小品冯巩曾说自己是相声界二胡拉得最好的，二胡界相声说得最好的。此番怪论，虽有自嘲，但有角度，有尺度，有高度，不惹人生厌，让人叹服。还说千岛湖，在国内号称“千岛”的湖泊不下五、六个，宁夏、江西、广东都有，甚至浙江周边城市宁波、温州都有，湖泊的人文和历史厚重感不是很强，且具有一定的景观同质性，而独有浙江千岛湖旅游“风景这边独好”。细究起来，它并不具备一定的独特性、排他性和唯一性，因何如此？这就是它的宣传效应，会营销，会“吹”。因而，我们完全可以就某一点特色小题大作，进一步说就是怎么挖掘，怎么做成大文章。

“大吹”——营销的高度

“大吹“之精华在“大”字，对于游览天下“最大”、“最久”、“最高”、“最美”的景区，游客无不夸下海口，引以为傲。于是，有了“世界最大的宫殿”、“中国最大的寺庙”、“中国最大的大佛”、“中国最大的瀑布”、“亚洲最高的瀑布”、“中国最大的游船”、“中国最大的脚印”……，不论大也罢，高也罢，沾“最”即灵，一“最”解千愁，景区“最”无忧。然此“大”非彼“大”，并非传统理念中实实在在的最大，而是“源于生活，高于生活”，是平凡中的伟大。此“大”也许是特指某一层面的，诸如历史、文化、名气、特质层面等，但确确实实的是见微知著，以小见大，彰显了某种特色与文化。这种旅游规划让游客豁然开朗，回味无穷，确实感到得偿所望、不虚此行。这种以小搏大、以巧斗拙、四两拨千斤、以奇制胜之“吹”，利于景区效益提升，利于游客身心愉悦，何乐而不为？

“猛吹”——推广的频度

“猛吹”之精髓在于一个“猛”字。“敢吹、会吹、大吹”，归根结底就要一鼓作气地“猛吹”，吹它个人仰马翻，吹他个天崩地裂。须知道，不猛吹，所谓的“大”、“高”、所谓的第一谁也不知晓，一个人先天禀赋不高，后天就要加倍努力，仅仅站在家门口吆喝，只有左右邻居知道，但如果你通过大媒体大宣传、猛宣传就可以家喻户晓，先声夺人，取得先发制人的效果。如今的“大媒体”应是面向中国的、面向世界的，面向大众的；“大宣传”应是宣传媒体集群之大、内容涵盖之大、受众群体之大、影响力之大。

乔家大院原是中国明清大院中最小的大院，20年前因一部《大红灯笼高高挂》成了中国保持原貌最好、知名度最高的大院，一部《乔家大院》又使她成为中国古建大院中游客最多、门票收入最高的大院。两部电视剧，近三十年的持续宣传，使游客对乔家大院耳熟能详，念念不忘，所谓“念念不忘、必有回响”，旅游何尝不火？

先发制人应是将“大鱼带小鱼”变为“快鱼带慢鱼”的时代，“大景区”协同发展的时代已至。智者就要抢占高峰，捷足先登。比方说，江西婺源号称是“中国最美油菜花”，是不是它最美？无从考证。暂且不论，但它先喊了，几年以后大家也都默认了。这让中国好多著名的村落悔之晚矣。天天吹，月月吹，年年吹，坚持不懈地吹，定能把自己的品牌吹得更响、更高、更大！

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