1200%！阿里1688商人节同比增幅惊人，国内B2B市场或进入爆发期

16分钟突破去年同期大促交易额，9小时23分钟突破2017年9月6日拿货节大促交易额。

2018年3月28日“1688商人节”业绩实现新突破，创下1688平台至创办商人节、拿货节以来单日最大交易额，同比2017年321大促增长超过1200%。阿里巴巴副总裁、中国内贸事业部总经理汪海表示，1688的商人节大促将继续办下去，未来将串联阿里巴巴更好服务体系，实现商户线上线下营销、服务统一性，更好地促进商家获取优质商品及服务。

被业内称作B2B市场“双11”的商人节由阿里巴巴集团旗下内贸平台1688发起服务于全国中小企业的节日，集合了阿里巴巴集团内外物流、金融、技术等核心资源，为中小企业搭建了便捷、高效、互联的营销平台。据了解，此次商人节16分钟就超越了2017年321大促交易额，9小时23分钟突破2017年9月6日拿货节大促交易额。

据悉，本次商人节相比2017年321大促增长超过1200%，其中非消行业同比去年增长超过1150%，其中广东、浙江、山东、河北、江苏成为交易前5省份。汪海在接受采访时表示，1688已经与全国部分知名市场展开深度合作，共同探索智慧市场发展路线，阿里巴巴将利用金融、物流、信息服务，实现线上获客与线下体验融合，帮助商户实现线上线下一体化生意。

作为国内最大的B2B营销平台，1688目前拥有2亿注册会员，2.5亿的在线商品量，每天超过1000万国内采购商参与交易。

2018财年第三季度财报显示，阿里巴巴B2B业务（包括1688、阿里巴巴国际）营收达35.92亿人民币，同比增长17.08%，1688平台已成为中国最具标杆和代表的B2B营销平台。

在阿里巴巴看来，集团将会越发重视B2B团队服务能力，把B类客户作为战略合作伙伴，B2B业务是阿里未来发展的重中之重，马云也提到，只有服务好了B类客户，才能服务好各种各样的C端消费者。

阿里巴巴重视B2B市场并非空穴来风，根据中国电子商务研究中心发布的《2017年(上)中国电子商务市场数据监测报告》显示，2017上半年中国电子商务交易额13.35万亿元，同比增长27.1%。其中，B2B市场交易额9.8万亿元，网络零售市场交易额3.1万亿元，生活服务电商交易额0.45万亿元。

可以看到，B2B市场仍是线上电子商务市场的重要组成部分，B2B市场正发生着重要变化：

首先，B2B市场正形成完整生态圈。以数据、物流、金融等为支撑服务，市场正形成完整生态圈，采购商、金融服务商、物流服务商、买家等寄托于平台完整体系，寻求一站式服务。平台通过深度建设，参与企业数据分析，并配套与之对应的金融服务、物流服务、数据分析服务、行业解决方案等。

以1688发起的商人节来看，在平台十多年发展中，1688已经构建了完整服务体系，通过诚信通、网销宝、菜鸟物流、网商贷等一系列支撑服务，支撑起了中小企业B2B采购服务链，在自有生态体系建设下，已成为中国B2B市场的核心中坚力量。

其次，线上线下的营销整合已是大势。传统商贸产业链信息化程度低，相互割裂，面对线上交易的火爆只能望洋兴叹。从突破到融合，打通线上交易和线下供应链提质增效支撑起实体经济发展。全渠道营销对于平台买卖双方都将是重大利好，B2B市场正面临多种采购因素叠加影响，对于购买方的营销需要在生态体系下构建双线融合。

在汪海看来，由于B2B交易和供应链的复杂性，大部分中小企业虽然已经触网，但还无法将线下商业在互联网平台进行完整的映射。“就是让全国原产地的一级批发龙头市场通过互联网的手段联合，用数据给他们打造商业基础设施，让中小企业的生意有更多可能。”

最后，对于B2B市场而言，其将是供给侧改革的重要变革市场。2016年1月26日中央财经领导小组第十二次会议，习近平总书记强调，供给侧结构性改革的根本目的是提高社会生产力水平，落实好以人民为中心的发展思想。B2B市场作为商贸重要组成部分，在助力实体经济发展中承担重要责任，B2B平台也正发挥技术改造、信息互联优势，响应供给侧改革发展目标，深化市场创新发展。

对于阿里巴巴1688而言，此次的商人节是1688生态体系建设重点体现，中小企业一直是中国企业市场主体，服务好中小企业才能更好把握新经济的未来。阿里巴巴作为to B基因的巨头，1688一直就在构建生态服务。

作为阿里巴巴起家业务，随着阿里巴巴集团三大核心战略（全球化、大数据和云计算、农村战略）和五新战略（新零售、新金融、新制造、新技术和新能源）的发布，B类业务再次成为阿里集团的重点支持对象，也是集团所有资源的集中倾斜方向。

在生态建设方面，此前，阿里巴巴合伙人、B2B事业群总裁戴珊在B2B事业群年会上表示，阿里B2B正在集团内部横向打通所有资源，联动天猫、淘宝、蚂蚁金融、菜鸟物流和阿里云等力量，不断提升对中小企业的服务能力，更快更好地服务客户。

对于1688而言，其代表的就是中国B2B市场最具活力的部分，此次商人节数据也充分展示了中国B2B市场发展速度与发展潜力。随着风险资本的进一步涌入，以1688为代表的B2B平台将会越来越多，在垂直领域、平台模式的企业会更多，1688将是B2B输出价值的标杆。

汪海表示，未来1688将参与到更多商户本地化运营工作，帮助制造或贸易企业去获取本地化服务；其次1688也会在阿里巴巴大服务体系下创造新的场景，例如支付宝线下的零售交易场景，包括与淘宝、农村淘宝的卖家建立货源关系，1688将承担供应商各类诉求与需要，实现营销价值。

好的发展源于政策层保驾护航。早在2015年，国务院办公厅就发布了《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》，其中对支付、供应链金融、物流明确提出了发展支持，易观报告数据显示，2017年中国B2B电商交易规模达17.5万亿，相比2016年14.4万亿增长了22.1%。

可以看到，未来B2B市场还将稳中发展，虽然B2B是一个慢热市场，但随着中国经济在供给端发生更多创新升级，B2B市场将迎来新一轮的高增长。